在太原市民营经济高质量发展大会上，他荣获“太原市优秀民营企业家”荣誉称号。目前，他与当地企业家联手，建立煤炭产业联盟，走出了一条煤炭产业改革创新发展之路。

　　行业波动  化危为机

　　张四货出生于古交偏僻山村的一个普通农民家庭。在改革开放的大潮中，他随兄投身于煤焦产业，后发展到个人创业。　　

　　在我省大力推进煤炭企业兼并重组和煤炭资源整合的新形势下，2008年，张四货积极响应省政府号召，主动将创建的3座煤矿在第一时间关闭退出，以股份制形式投资参与煤炭资源整合。

　　在做好整合煤矿建设和生产的同时，煤炭销售也是个大挑战。近年来，由于受焦炭、钢材、房地产、煤炭进口等因素反复变化影响，国内煤炭市场受到巨大冲击，煤炭价格多次大起大落，给煤炭贸易带来了很大的经营风险。

　　“2013年前后，煤炭市场不景气，生产出来的原煤成本价高于市场销售价，价格倒挂。当时，出现了两大难题，一是煤炭不好卖；二是即便卖出去，回款不及时，也会给企业发展带来很大压力。”张四货说，那个时候，煤炭库存最多时能达到50余万吨，按每吨精煤1000元计，有5亿余元的积压煤炭需要找市场。为此，他天天跑市场、找客户，“南北方的大型钢厂、焦化厂跑了个遍”。

　　张四货通过主动适应市场变化，以“品质优良、客户满意、服务周到”的经营方针，及时调整经营思路，拓展销售渠道，降低营销费用，使企业化危为机，取得了较好的经济效益。

　　市场回暖  合作共赢

　　张四货说，这几年煤炭市场变化之大是他从业30多年来鲜见的。从2020年开始，煤炭市场价格持续走高，煤炭销售一改往日找客户、找市场的窘况，成了“卖方市场”。

　　一家下游煤炭用户在煤炭采购过程中，向张四货提出了“送货上门”服务，对此一些人觉得现在煤炭销售不缺客户，这个订单不做也罢。然而，张四货却不这么认为，他在保质保量备好采购订单产品的同时，按客户要求，把煤炭给运了过去，“在煤炭市场好的情况下，如果降低了对下游客户的服务标准，那样在市场不好时，上下游关系就成了‘一潭死水’。”

　　“煤炭供需双方应该‘抱团取暖’，不能为了追求好的价格而断了关系。”张四货没有追逐市场行情好时的高价格，而是考虑长远合作发展，打造稳定、连续性的合作关系。他说：“我们与本钢、莱钢、宝武钢等国内大型钢铁企业建立了长期战略协作关系，使公司抵御风险能力进一步增强，可持续和高质量发展基础进一步夯实。”

　　目前，古交云曦商贸有限公司在上游建立了可靠的煤源供应渠道；在中游形成了相匹配的洗煤企业，及便捷的铁路和公路运输能力；在下游设立了面向重点客户的市场营销网络。实现了原煤供应、洗选、运输、销售一条龙。

　　改革创新  拓展空间

　　在推动煤炭资源整合矿井建设发展的同时，张四货积极进行产业结构调整和转型发展。

　　他创立了房地产开发公司，吸纳社会各类人才，投身经济建设主战场。近年来，张四货的房地产开发公司完善了开发建设的昌通世纪花园、滨河外滩、昌通金座14.41万平方米项目的后续工作，回迁安置了330户拆迁户；新开发建设金牛苑、昌通银座、汾河苑3个项目，建筑面积达8.44万平方米，完成产值1.73亿元。

　　为建立与市场经济相适应的经营机制，改进和提升企业经营管理水平，提高市场竞争力，在打造产业集群上实现新突破，他与当地企业家联手，建立煤炭产业联盟，搭建起集煤炭生产、洗选、运输、销售为一体的综合运营平台——古交市泰和通煤业有限公司，走出一条煤炭产业改革创新发展之路。

　　他还向古交市民政局专户捐款10万元；向古交市慈善总会捐款30万元；向山西省青少年发展基金会捐款20万元……企业发展壮大后，张四货以民营企业带头人的责任和担当，回报社会积极参与慈善公共事业，“企业发展了，就要用爱心去回报社会”。记者   刘志刚