在太保集团和中国银行总行的亲切关心和大力推动下，双方驻晋机构密切协作，保持了20年的合作发展。截至2021年8月末，全省实现保费收入6665万元，其中期交保费2914万元，在“5+5”试点机构中暂排第一。

　　臧新军在银保合作经验分享中总结了三项措施：一是高标站位，顶层设计布好局。2020年中国银行山西省分行与太保寿险山西分公司开展高层对接，通过党建共建带动全面战略合作，合作内涵进一步丰富。在此基础上，双方共同制定协同营销策略，按月联合召开专项营销推动会，明确要求各机构一把手进一步提升银保合作战略高度，围绕“客户资源价值最大化”核心，按照“问题导向、小组推进、先易后难、持续优化”的策略，深入分析客户需求，抢抓营销机遇。

　　二是转变职能，营销服务开新局。从管理推动型向价值创造型转变，通过“培训先行”和“精准营销”，线上线下多种手段，开展高频次营销和差异化关怀，推动双方合作从量变走向质变。

　　三是强化管理，同频共振谱新篇。在双方合作过程中，中国银行山西省分行充分利用网点劳动优化组合形成的战斗力，差异化分解营销目标，组织两两PK，线上线下联合督导，推广典型营销案例，同步开展先进激励和实地帮扶，营销队伍的信心和能力进一步增强，网点产能进一步提升，服务手段进一步丰富，党建引领效应进一步显现。  （白 萍）