这个“灯塔计划”项目由华远陆港一亩田农村商品物流配送有限公司（以下简称“华远陆港一亩田”）负责实施，该公司由华远陆港山西汽运集团与北京一亩田新农网有限公司合资成立，前者发挥物流配送优势，后者发挥电商平台、数据技术优势，面向山西农业生产县域，以推动农业人才培养、农产品销售和农业品牌建设。从去年9月启动至今，山西“灯塔计划”已经先后在10个县、市举办了18场培训课，1097位农业从业者参加培训学习，并建立了学员微信群，安排专人持续跟进辅导。

　　从0到1的跨越

　　农产品销售一直是农户最关心的问题。在“灯塔计划”培训师胡世民看来，农民的问题在于“会种不会卖”，以“坐等靠”为主，市场意识和销售能力弱。“在培训过程中，我发现农民销售渠道狭窄。行情好的时候，基本不愁卖，行情不好的时候，只能存起来慢慢等。什么时候卖，不知道，多少钱卖，只能随行就市。”胡世民说，通过“灯塔计划”产地人才培训，更多农业生产者学会了电商销售。

　　从0到1看似简单，却是一次人生跨越。每一次培训，培训师们都会结合当地产业特色，准备好从基础到进阶的系列课程。围绕卖货需求，培训师手把手教会学员在电商平台发布农产品，然后从市场买家角度，总结提炼买家关心的服务、质量、标准等问题，帮助农户建立市场意识和营销理念。

　　听了培训师的介绍，农户刘卫东在手机上下载了“一亩田”App，他把自家大棚种的西葫芦等蔬菜，拍成了照片挂到了平台。出乎意料的是，不到一周时间，便接到十多位采购商的联络电话，生成订单1.5万公斤。 

　　北京一亩田新农网有限公司市场部负责人欧连维说，目前，在一亩田平台，已有像刘卫东一样的85万农业从业者展示销售的农产品，品种800多种，每年带动近百亿元的销售额。“山西农业产业基础较好，但在农业人员的互联网技能提升、农产品市场销路的拓宽、品牌的打造以及农业生产和流通的数字化智能化建设方面，还有很大的提升空间。”欧连维说。

　　看数据识行情 

　　除了帮助具有一定互联网经营能力的用户，自发线上开店外，“华远陆港一亩田”还帮助出货量较大的货主对接全国批发市场，利用一亩田的市场代卖网络开展大宗销售。

　　每年秋收季节，代办人员就会赶到田间地头，将附近村子的农产品归集起来，形成一定规模。徐峰就是代办人员之一，每年9月底10月初，是他最忙的时候。苹果该收了，他整天在田间地头奔波，与种植户商定苹果等级、走货信息、发车方案等。同时，时刻关注市场行情的变化，心总是悬着，行情一好，货源有可能紧张；行情不好，货品可能卖不出去。

　　“借助一亩田平台，现在做苹果批发生意，比过去省劲儿多了！”徐峰开心地说。一亩田平台已研发上线“天机”农业大数据系统，拥有农业大数据资源和全国数百个批发市场行情数据，每天提供监测报告，给出发货建议和参考。“这些数据对我们太重要了，便于了解哪里价格高、哪里价格低以及哪里走货快、哪里走货慢，做到心里有数。”徐峰说。

　　做水果批发生意，不仅要关注市场行情，更要保证货源供应和货品质量。只要当天有货，徐峰就会将水果的品质、等级等信息发给平台，很快有专人与他对接。他再根据平台提供的行情信息，确定往哪个市场发货。

　　货品等级、包装方案、发车方案不需要徐峰操心，平台客服人员会主动调出各个市场的货品包装标准，定向发到他，提醒他按照市场的货品标准装车发货。销售完成后，24小时内结算货款，保证收支透明。“原先，我的苹果只能卖到太原等周边批发市场，范围很小，现在平均每天走货3万斤左右，北京、广州……全国数十个市场都铺了我的货。”徐峰说。

　　数字农业样板

　　近年来，华远陆港一亩田公司定位于打通流通渠道、畅通配送环节，建立了“农产品进城、消费品下乡”双向通道，打造数字农业全国样板。

　　华远陆港“灯塔计划”活动实施以来，山西省商务厅积极协助该公司，开展“灯塔计划”培训工作，要求我省各市商务局与华远陆港一亩田公司对接，制定培训计划，确定有意参加培训项目的市县，填写“灯塔计划”培训需求表，并组织报名人员按时参训。近日，省商务厅再次发布通知，继续在全省推进“灯塔计划”新农人专题培训。 

　　“今年我们将继续围绕电商、品牌、渠道等开发培训课程，建立涵盖普及、提升、高级的三级进阶培训体系，培养一批乡村振兴人才。”华远陆港一亩田公司综合管理处负责人赵梦娇说，目前，“灯塔计划”已融入更多推动地方特色产业发展的相关服务，如品牌建设、产品上行、资源对接、供应链建设等。

　　采访中，欧连维表示，山西今年将升级“灯塔计划”，进一步扩展助力三产融合发展、大数据赋能、产业振兴配套服务三个方面内容。例如，依托一亩田线上App及线下代卖渠道所构建的市场渠道体系，初级农品及预制加工产品的销售,提供更多样化的选择。根据每个县的区域产业特色，为所培训县域免费提供定制化的大数据产业分析报告等。

　　今年，“华远陆港一亩田”计划在山西70个区县开展100场“灯塔计划”培训课，累计培训农业产业带头人1万人次，带动我省特色农产品线上大宗销售额增长超过5亿元。

　　“灯塔”在手，“华远陆港一亩田”将继续脚踩泥巴，走村串镇，迎着数字农业时代的阳光，这支队伍越走越雄壮。

　　记者 马向敏 文/摄

短 评

　　思维“＋”了吗

　　在互联网与各种传统行业深度融合的今天，农产品销售也搭上了“互联网+”这趟快车。 

　　渠道多了，电商、社区团购、商超等等不一而足。这意味着对货品的需求更加严格和多元。以苹果为例，农户在电商平台经常接到不同采购商的咨询，他们提出，各种货都可以收，但必须进行标准分级。农户有点头大，卖光就行了呗，分那么细干啥。

　　农产品标准化势在必行。在销售层面，有的农产品电商平台已出台上线标准，有的推出平台好评率、信用评分等配套标准等。同样，农户应该学会标准化种植，细化种植标准，相关部门也应积极加大力度甚至给予补贴，支持农户走出这一步。

　　乘上“互联网+”这趟快车，市场“＋”了，流通“＋”了，但你的思维“＋”了吗？