34岁的张文静是土生土长的清徐姑娘，说起水果销售和葡萄种植头头是道。可就在几年前，她还是一名在职场打拼的白领，因为看好家乡的农业前景，毅然决定返乡创业，把最美好的青春年华挥洒在家乡的土地上。五四青年节前，记者采访到了这位发展家乡农产品、带领乡亲奔小康的新农人。

　　第一桶金

　　2015年，网商、微商逐渐发展，时年28岁的张文静遭遇职场瓶颈，经历了一段消沉日子的她看到了微信朋友圈的商机，涉足水果销售行业，尝试采用“落地配”的“产消直通”模式，把最新鲜“稀罕”的南方水果，带给太原消费者。而她之所以选择卖水果，是因为外婆弥留之际心心念念想吃石榴，却最终未能如愿，这也成了张文静心里的遗憾。

　　刚起步时，对水果，尤其是南方水果一窍不通，张文静吃了不少苦。为了考察水果产地合作农场的生产情况，了解每种水果的生长周期，张文静带着6000元只身南下。

　　海南、广西、云南、福建……每到一地，她会在当地农场里“打工”一段时间，吃在地头，住在农场，不求挣钱，只求从地头学到水果的种植采收相关知识。最大胆的一次，得知越南也种植红心火龙果，她直接就办手续出了国，很快“越红”、贝贝南瓜等稀罕水果便开始出现在太原水果市场上。

　　与此同时，一段段“产地直送”的水果采摘视频，也通过张文静的朋友圈传播开，帮她迅速打开市场。“这可能就是最早的‘直播带货’了！”对那段艰苦日子，张文静这样打趣。

　　水果现采现装，空运到太原后，再打包分装，送到客户手中……这样的经营模式快速适应了市场，当年中秋节，张文静团队的营业额就高达300万元，她也挖到了自己的第一桶金。

　　返乡创业

　　经过几年运营，张文静的水果销售事业做得风生水起，可浓浓的乡情，让她越来越渴望在家乡土地上作出一番事业。2017年，她毅然返乡创业，注册了清徐县艺博农特产品科技有限公司，踏上一条和祖辈们不同的农民路。

　　清徐是赫赫有名的葡萄之乡，张文静利用自己的销售渠道和多年农产品电商销售积累下来的生鲜管理、物流管理知识，把清徐葡萄“直配”到了海南等城市消费者手中。

　　在葡萄销售过程中，她也发现“粉丝”经常会有一些新、奇、特的葡萄采购需求，可目前清徐本地葡萄种植品种相对传统，缺少新奇特优品种。她又动了自己种葡萄的念头。

　　哪些新奇特品种适合本地种植，县里土地承包有什么政策要求，从没搞过种植的张文静“啃”了一个月资料，咨询政策，请教专家，拍板决定在王答乡马家庄村承包土地建一个农庄，主要进行新、奇、特、优葡萄新品种的引种、培训、示范及推广。雷厉风行的她按照鲜食、酿酒、干果加工等功能需求，一口气引进了30多个葡萄新品种。

　　“现在，市场上有的葡萄品种，我的果园里几乎都有！”张文静骄傲地说。而且因为看好乡村康养旅游发展前景，她还在农庄里修葺了凉亭、小屋、花园……她把自己对田园生活的向往都倾注到农庄的建设中。

　　危中寻机

　　4月29日，天蒙蒙亮，套着一件卫衣，素面朝天的张文静就开始梳理各个网络平台上的订货量，协调各种农产品的出货、配送。每天从她的车间中运出蔬果的订单量数万份，数十吨。“去年双十一，我30个小时没睡，光砂糖橘的销量就是三辆半挂车，厉害不？”工作虽苦，她依然保持着笑容。

　　去年疫情防控期间，清徐县农户手中蔬菜滞销，而另一头城市居民却买不到这些生活物资。当时，张文静的水果生意也暂时停摆，可仍有不少老客户向她求助。她便利用自家公司的物流车，帮农户送蔬菜给周边居民，安全、快捷的“送菜上门”受到居民认可。渐渐地，张文静的配送范围从清徐周边，扩大到太原市区近40个小区，从仅配送蔬菜到后来果蔬蛋奶多品种配送。

　　如今，平台下单，配送上门渐渐成为蔬果零售的主流，张文静也敏锐把握住商机，打造自己的平台，同时还承担了拼多多、京喜等几大平台的配货业务。作为蔬果到达客户前的最后一环，张文静做的远不止打包和配送，更重要的是与产地商户的对接和产品物流调控，确保稳定货源，一个环节的疏忽，都可能造成订单延迟甚至违约。

　　“这筐火龙果得挑一挑，个头太小的不能发给客户，别砸了咱们的招牌！”在艺博的车间里，数十名妇女唠着家常，一边熟练地将一筐筐蔬果按订单要求，按份称重打包。她们都是附近的村民，农闲时，就在张文静公司里帮忙。

　　目前，张文静已帮助上百名农村妇女实现就业，公司还被市妇联确定为创业创新创优“三创”示范基地。

　　本报记者 魏薇

　　实习生 琚理 文/摄