开拓市场 逆风突围

　　很长一段时间，有色金属分厂的用户主要集中在电动螺旋压力机整机制作厂家和电动螺旋压力机修造厂家，客户结构不够丰富，传统客户市场难以支撑长期稳定的发展。

　　面对行业内卷不断加剧、传统客源增长乏力的困境，该厂摒弃保守发展思维，主动跳出“舒适圈”，将市场开发重心转向终端用户领域。

　　为摸清终端市场需求，厂里组建调研团队，深入一线走访各类终端企业，精准捕捉客户定制化生产、高品质产品、快响应售后的核心痛点。一方面升级研发体系，引入先进设计软件与模拟分析工具，高效匹配客户个性化产品需求；另一方面完善服务体系，压缩服务响应时效，第一时间解决客户生产难题。凭借技术适配与贴心服务，成功打通终端市场渠道，构建起多元化客户格局，筑牢了市场发展基本盘。

　　有色金属分厂厂长何勋介绍，轧钢电极板产品此前只瞄准大型钢铁企业，市场空间趋于饱和。为挖掘增长潜力，企业借助参与行业展会、技术交流会等平台，全方位展示产品技术优势与创新成果，同时推出弹性价格政策、延长质保周期、定制化解决方案等专属服务，大幅降低客户采购成本与合作风险。同时，坚持内外联动、双线布局，深耕国内技改市场，与多家钢铁企业技改项目达成深度合作；积极开拓国际市场，将产品远销越南、韩国、印度、俄罗斯、芬兰等多个国家，真正实现了立足山西、辐射全国、走向世界的市场跨越。

　　提升品质 创新发展

　　“产品品质的重要性无需多言，没有过硬的产品，即便是开拓出再多的市场最后也会付之东流。”有色金属分厂副厂长乔军宏对记者说，“有色金属铸造团队曾经发生过一起质量异议，这也成为我们进一步提升产品品质的契机。在原材料采购方面，只选择信誉良好、质量可靠的供应商，并对每一批原材料进行严格检验。在生产过程中，采用先进的质量检测设备和技术，实时监控产品质量状况。一旦发现质量问题，立即进行整改，确保不让一件不合格产品出厂。”

　　产品品质的提升不能仅依靠人工把控与经验改良，唯有依托持续的研发攻关、工艺革新、标准升级，才能有效推动产品品质由“被动管控”转向“主动塑造”。为鼓励员工积极参与创新活动，有色金属分厂设立了创新奖励基金，对在技术创新方面做出突出贡献的员工给予重奖，营造出人人重创新、人人敢创新的浓厚氛围。积极联动高校、科研机构，深化产学研合作，借力高端智力资源破解技术难题。通过校企联合研发，成功研制出高强度、耐腐蚀新型有色金属合金材料，大幅提升铸件产品综合性能；创新升级轧钢电极板表面处理工艺，有效增强产品导电性与耐磨性，延长设备使用寿命，帮助客户有效降低生产成本。

　　蓄势聚力 厚积薄发

　　有色金属铸件专业化产品已发展稳定客户80多家，产品的市场认可度和美誉度不断攀升；轧钢电极板专业化产品国内市场占有率达70%以上，在国内市场的主导地位日益凸显……近3年，有色金属分厂产值稳步攀升，尤其是2025年实现大幅突破，产值增幅高达25.75%，在行业整体承压的市场大环境下，交出了一份亮眼的增长答卷。

　　何勋表示，近年来虽然在市场拓展、产值增长、技术品质等方面都有出色的表现，但我们也清醒地认识到，未来的发展道路依然充满挑战。锚定专业化发展方向后，将继续坚守专业化发展道路，以创新为引擎、以品质为核心、以市场为导向、以人才为支撑，深耕主业、精进工艺、优化服务。持续开拓海外新兴市场，完善全球化营销服务网络；加大研发投入，攻坚绿色环保、高效节能的新技术、新产品；强化人才引育，不断夯实企业核心竞争力，以创新奋进谱写企业高质量发展新篇章。

　　记者 尹 哲 文/摄