闯一闯 寻找机遇

　　从忻州师范学院毕业后，李军在旅游行业工作了几年。“干了几年旅游后，我觉得不能总在太原呆着了，必须出去闯一闯，找找属于我自己的机遇。”李军回忆说，“到了2013年底，我辞了工作，来到广州。因为广州大啊，我觉得机会一定很多。”

　　到了广州后，李军开始从事进口高档音响销售工作。“我们主要是针对别墅销售定制音响。”李军说，“一般来说，我们会邀请顾客来展会参观音响样品，等顾客选好音响型号后。我们再回访客户，根据客户的需求进行实地设计，为顾客提供从天花板到地板之间的全套音响设备。我们提供的很多家庭影院音响效果甚至要比电影院还要好。”

　　虽然工作逐渐进入正轨，但李军并不满意。“我从来不觉得，这个销售工作就是我的事业。”李军说，“因为工作需要，我全国上下到处跑，两年下来，差不多跑了有一百多个城市。每到一个城市，我在工作之余，都会在当地多跑跑，多了解一下，看看有没有自己发展的机会。”

　　做微商 把握机遇

　　2016年，随着微信的普及，微商成了新兴职业。与此同时，李军敏锐地认识到自己的机遇来了。他辞了工作后，来到上海，同合伙人一起做起了微商。“当时主要是做食品、日用品之类的商品销售。”李军说，“通过微营销的方式，将这些商品推广到全国各地。”

　　凭借之前构建的人脉，李军微商做得顺风顺水。不过，在经营过程中，李军却发现，随着越来越多的人进入微营销行业，竞争日趋激烈。更让李军为难的是，自己看好的商品，随着知名度的提升，引来了更多的微商加入竞争，往日的“蓝海”如今已经成了“红海”。寻找优质却知名度低的商品，成了摆在李军面前的难题。

　　回家乡 抢抓机遇

　　“为了寻找新的营销商品，我真的下了很大的辛苦。最后，才发现自己是舍近求远了。”一个偶然的机会，李军在家乡太原了解到，其实在山西有好多好的商品，但因为缺乏包装、宣传，在全国市场没有竞争力。

　　这不就是自己苦苦寻找的“蓝海”吗？2019年年底，李军回到家乡，开始了新的创业。从2013年到2019年，这一个大圈，他足足绕了6年。

　　“咱们山西独特的气候条件，造就了优质的小杂粮，比如大豆、高粱之类。”李军说，“我们建立统一的品牌——‘晋货出山’，积极在省内外开展绿色优质农产品推介活动，与电商平台深度对接，实现线上绿色优质农产品的销售，同时着手补齐流通基础设施短板，加快了山西绿色优质农产品走向全国的步伐。”

　　通过打造“晋货出山”公共品牌，不但让山西绿色优质农产品提高了知名度、美誉度和影响力，也为精准产销对接和抢占市场提供了稳定优质货源。

　　“几年下来，我们的销售额超过了一千多万元。”李军说，“下一步，要通过‘晋货出山’，带动种植业的发展，引导培育一批有市场、有品牌、质量好的生产基地，让‘晋货’像‘德国制造’一样，打响品牌、打开市场，搭建起从种植到流通、消费全产业链的‘出山’绿色通道，助力山西特产走向全国，走向全世界。”

　　记者 张勇