在拼多多中华书局官方旗舰店直播间，有超32万读者参与到这场直播，赵运涛也金句频出——“我们为什么读经典读古书，是因为我想跟古人隔空对话”“读书是让它成长为自己肌肉的一部分，而不是变成绳子把你绑在凳子上”……在直播中，赵运涛的分享加深了人们对书本身和“读书”这一行为的理解，让消费者真正爱上阅读，理解读书的意义。

　　这也是拼多多举办了五季“多多读书月”背后的要义所在——以官方补贴的形式助推“平价好书 全民悦读”，在为消费者带来更多平价正版好书的同时，也让读者真正享受到读书的乐趣。

　　世界读书日，一场只谈读书不带货的“跨界直播”

　　以往，拼多多的直播和影响力更多在“田间地头”，这一次拼多多的直播则跨越不同领域，甚至跨越“百年”，与历史悠久的中华书局以及财经科技媒体虎嗅联手。

　　靠农产品起家的拼多多，如何撬动双方的合作？

　　这背后是拼多多最近两年在图书领域的积累。从2021年开始，每年两季的多多读书月已经举办至第五季。在过去的四季活动里，拼多多积累了上百家出版社合作伙伴，如人民文学出版社、商务印书馆、中信出版社、果麦、理想国……不仅你能想到的全都有，拼多多还与出版界共同发起“平价正版公益联盟”，影响上亿人次消费者。

　　成立于1912年1月1日的中华书局，自诞生起就有着“咸与维新”的鲜明色彩。纵然是一棵“老树”，中华书局也期待拥抱更多年轻读者，在新时代转型，焕发新活力。“我们希望能在拼多多平台上建立起一个青年人也喜爱的传统文化精神家园，从而沉淀出新电商平台的粉丝群体。”中华书局负责人表示。

　　作为行业较有影响力的财经科技媒体之一，虎嗅网拥有大批高质量的年轻受众，他们是各行业的领军者和意见领袖。而拼多多背后则是近9亿的消费者，他们愿意尝试各种新鲜事物。作为桥梁，拼多多让中华书局、虎嗅、赵运涛坐在一起，开展了这次跨“时空”的对话。

　　读书和“百亿补贴”，会带来什么

　　拼多多百亿补贴的“魔力”正在逐步渗透到图书领域。

　　第五季“多多读书月”继续投入亿元级读书基金增强官方补贴力度，其出版社“朋友圈”也进一步扩大。除了中华书局，还有深耕社科与艺文两大领域的新兴图书品牌——一頁folio、被誉为“架起沪港文化桥梁”的沪港三联书店、拥有众多英文原版书籍的华研外语等。拼多多还首次引进原版书，丰富图书品类，满足更多消费者需求，如英文原版《一个人的房间》《荷马史诗伊利亚特》；日文原版书《东京幻想作品集》等。

　　历经四季读书月活动的积累，“全民拼书”已破圈为图书界一景。在豆瓣、微博、小红书等社交平台中，“拼书帖”成为一道景观，有豆瓣读书小组甚至为之盖起“万层高楼”。其中，一个从首季“多多读书月”便开始搭建的拼书楼，层高至今已超过50屏。

　　在图书领域的百亿补贴，还惠及到很多身处四五线城市和农村的读者。

　　用文化智慧来驱动卖书

　　拼多多虽然是在线图书市场的后入者，但如同鲶鱼一样进一步搅动整个行业。

　　关于线上书店到底能不能颠覆传统的销售渠道书店，一直以来都是一个值得讨论的老议题。但随着两方势力近30年的较量，出版社也对两个渠道有了更深刻的认知。

　　“传统渠道和电商平台实际上是两种销售模式，传统渠道可以开展线下读书见面会、作者见面会等活动，有利于读者对产品更好的理解和接触。电商平台利于一些喜欢在网上购物的读者以及一些偏远地区的读者。其实就是把它们的优点放大，各取所需，做到平衡。”出版社博集天卷负责人表示。

　　出版社博集天卷参与过五季多多读书月活动，《南渡北归》《山茶文具店》《曾国藩的正面与侧面》《鳗鱼的旅行》《京华烟云》《偷影子的人》等经典图书受到读者的欢迎。

　　在重庆出版集团图书发行有限公司副总经理喻流娥看来，传统销售渠道只有与电商品牌、新生的新媒体短视频渠道走向结合，最终才能稳健发展。“可以理解成私域与公域的结合，技术与场景的结合，出版单位不能割裂对待几个渠道，融合发展才是一条健康之路，才能让读者更立体更便捷的获取内容，理解内容。”

　　而传统渠道和电商渠道真正融合，达到平衡之后才有更多的故事可以讲。比如，出版社可以从最初的仅供货模式到协助电商理解产品，挖掘产品背后的文化服务；而电商平台则要提升自身数据库积累和供应效率，利用大数据给与出版社精准营销建议，算力的导向不仅仅是商业需求，需要对产品的深度理解与需求进行挖掘。

　　“从单纯价格驱动走向文化智慧驱动。”喻流娥表示。这也将是多多读书月未来的发展方向之一，这次的跨界直播也是一次很好的尝试。书不同于其他商品，这一人类智慧的结晶售卖也终将会归于文化智慧驱动，不同渠道也终将走向融合共生，彼此发挥各自的优势，最终让书触达到更多的人，而不是颠覆彼此。随着越来越多的出版社在拼多多上开设旗舰店，参与到“多多读书月”，每个人都能买到自己喜爱的好书，汲取到智慧的力量。 吴 萌