据了解，一些保健食品销售者以“专家讲座”“名人访谈”“现身说教”等虚假宣传为手段，邀请一些假冒的专家、教授、名医、患者等现身说法，吹嘘推荐某些保健食品选料名贵精纯、配方组成精粹、产品加工精细、使用疗效神奇，“神丹妙药”可包治百病。商家故意把保健食品吹嘘成疗效神奇的“超级药品”，让追求健康或者求医心切的消费者产生崇拜感、对推荐产品产生神秘感，进而产生强烈的购买欲望。

　　还有些推销商打着“名医义诊”的旗号，雇用所谓的“名医”为消费者义诊。“名医”用虚高不实的检测结果，或真或假的数据病例吓唬消费者，然后推销产品，虚构治病效果，诱导消费者选择服用、购买保健品。

　　另外，销售者以免费听健康讲座、免费体验食用产品为诱饵，通过现场讲课、播放录像等方式，给消费者灌输“养生知识”。为招揽更多的消费者到会，常常以赠送鸡蛋、面粉等小礼品为诱饵，鼓励引诱参会者告知亲朋、多带“新人”。然而，“免费活动”实则是为夸大宣传，进行“洗脑”，然后在从众心理之下，有人“带头买”，多数消费者难免会相信经销商的宣传功效而下单购买。

　　某些保健食品销售人员从关怀角度入手，陪老年人聊天解闷来获得老年人的信任；给老年人按摩捶背，通过细心的呵护攻破老年人的心理防线，使老年人失去鉴别能力，最终掉入骗局而浑然不知。特别是子女常年不在身边的空巢老人，极易中招陷入“亲情陷阱”。